Reabertura dos cinemas dos EUA: veja como fazer certo

Opinião

Os cinemas estão reabrindo em todo o país nas próximas semanas e há apenas algumas maneiras de fazer isso direito.

Quando cinemas podem eventualmente reabrir e convidar o público de volta aos seus auditórios, pode ser muito difícil convencer os clientes do cinema a voltar, acreditando que estarão seguros. Deixando de lado, por enquanto, convencer o público de que as medidas tomadas para proteger sua saúde e bem-estar não serão tarefa fácil, o que programar na tela grande provavelmente será mais crítico.

Sem agendas de estúdio para apoiar através de reservas e uma lousa completamente limpa para programar suas telas, muitos expositores estão coçando a cabeça, imaginando o que trazer seu público de volta . Infelizmente, sem grandes fotos de estúdio, os grandes orçamentos de marketing de estúdio que inundam TV, rádio e internet também estarão ausentes.

Como, então, os operadores de cinema reconstroem a confiança e incentivam a repetição de público - na ausência de enormes orçamentos de marketing? Que filmes atrairão os espectadores, não uma, mas várias vezes - o que provará ao público que ir ao cinema é seguro ?

Claro, todos nós adoraríamos ver Sem tempo para morrer , ou Um Lugar Silencioso II ou Viúva Negra chegando às telas no primeiro fim de semana, mas dada a alcance global da crise sanitária e econômica , os estúdios não podem, de forma realista, pousar seus maiores e mais altos orçamentos em cinemas abertos suficientes para atingir os números necessários logo de cara.

Antes de começarmos a tirar os títulos do chapéu, ou apenas olhar os títulos inéditos e puxar uma mistura esotérica para a frente, devemos primeiro considerar a composição do público. Dado que os grupos demográficos mais jovens (com idades entre 15 e 35 anos) demonstraram ser estatisticamente menos suscetíveis ao vírus do que os grupos mais velhos (mais de 55 anos), a programação para esses públicos pode ser a estratégia mais eficaz para preencher vagas e reconstruir a confiança.

Além de direcionar esta demo mais jovem, as telas de programação para apresentar uma demanda natural 'puxar' (trazer organicamente as pessoas de volta aos cinemas sem imensos orçamentos de marketing) será um elemento-chave da estratégia de reserva. A melhor maneira de construir essa demanda orgânica é programar filmes com audiências embutidas e 'pernas' de vários filmes. A conclusão é que a execução de uma série de franquias de 3 ou mais títulos criará visualizações repetidas mais rapidamente do que tentar adivinhar qual coleção esotérica de títulos independentes o público se tornará uma vez, muito menos para várias admissões.

O outro fator a considerar é se deve rodar títulos relativamente novos ou aqueles de uma grande biblioteca (como algo da vasta Disney e arquivos relacionados, como Marvel, Lucas ou Fox). Realisticamente, títulos mais recentes e quase qualquer coisa dos arquivos relacionados à Disney serão caros e difíceis de reservar, embora muitos deles tenham, de fato, um forte público interno. Títulos mais antigos e de estúdios dispostos a preços flexíveis, ou até mesmo oferecer descontos ou reservas subsidiadas.

Títulos que provavelmente serão populares ou atraentes para grupos demográficos mais jovens - que podem estar mais dispostos a retornar aos cinemas mais cedo e com mais frequência.
Franquias mais antigas, mas conhecidas, com vários títulos populares em uma série que pode ser executada por várias semanas para incentivar a frequência repetida sem a necessidade de marketing extenso ou caro.
Os títulos devem ser (relativamente) baratos para reservar, se não subsidiados, para que os cinemas possam funcionar com baixo ou nenhum custo de admissão, novamente incentivando várias visitas de retorno em um curto período de tempo (ao longo de semanas, ou no máximo, 1-3 meses para série estendida.

Todos os itens acima em mente, a reserva deve direcionar os custos de entrada para os consumidores de não mais de US$ 1 a US$ 2 por ingresso (dos quais os cinemas devem manter o valor total). O público apreciaria o preço de barganha, considerando as dificuldades econômicas que a maioria enfrentou. As reservas de séries e franquias devem permitir que os espectadores comprem um pacote de ingressos para ver todos os filmes da franquia por um preço único (mesmo que abrangem noites ou semanas), ou compre cada um separadamente por um preço razoável.

Com esses princípios-chave em mente, aqui está nossa lista de títulos/séries que os cinemas podem se esforçar para reservar para reconstruir a frequência e a confiança entre seus públicos de cinema.

onze Coisas estranhas Temporada 1

Negociar um acordo com a Netflix para executar uma série de uma temporada de Stranger Things pode ser uma oportunidade valiosa tanto para os operadores de cinema quanto para o altamente valorizado pioneiro do streaming. Em primeiro lugar, a Netflix poderia facilmente oferecer isso aos cinemas sem taxas de reserva. Vamos ser sinceros, na era da crescente competição de streaming, colocar uma de suas séries mais populares nas telas grandes em todo o país (e até globalmente) pode ser visto como uma despesa de marketing simples (e econômica) para a Netflix. Isso permite que a Netflix construa uma boa vontade valiosa com os cinemas, com os quais o streamer teve um relacionamento e uma reputação anteriormente um tanto inquietos.

Os cinemas poderiam encaixar a série como um evento de 3 ou 4 noites, executando 2-3 episódios por noite juntos. Esse festival compulsivo atrairia o público mais jovem (e provavelmente o público mais velho / de meia-idade também) e possui um sorteio de participação de retorno embutido.

Se isso tiver pernas, os expositores podem trabalhar com a Netflix para trazer as outras temporadas para a tela e/ou explorar outras séries da Netflix para a tela grande para compromissos semelhantes. Essa opção tem o benefício de esfriar as relações entre expositores e Netflix (afinal, como diz Dickens, a adversidade cria estranhos companheiros de cama).

106 Subterrâneo

Com 6 Subterrâneo , a Netflix tem mais uma oportunidade de mostrar sua produção original com um filme que realmente deveria ter chegado às telonas. Com a sagacidade e humor de Ryan Reynolds como âncora, esta imagem tem muito a oferecer ao público de retorno com história de ação e diversão. Apelando mais ao público jovem-adulto, esta é uma opção que nunca foi vista na tela grande, mas certamente deveria ser e oferecer a oportunidade de vê-la em um cinema seria um atrativo natural.

Novamente, aqui, a Netflix pode simplesmente reconhecer qualquer custo para executar este filme (sem cobrar uma reserva gratuita para os cinemas) como um esforço/despesa de marketing. Cinemas e fãs, da mesma forma, gostariam de ter uma chance disso no cinema.

9 Top Gun Característica dupla

Top Gun: Maverick , originalmente previsto para junho de 2020, foi recentemente adiado para dezembro de 2020. Há muita expectativa para esta imagem e a original, Top Gun , ainda é um título popular entre o público em uma ampla variedade de idades. Pais e filhos ainda assistem juntos e em quase todas as faixas etárias, o filme é conhecido e amado.

Que melhor 1-2 soco poderia haver para reconstruir o entusiasmo pela tela grande do que os jatos, música e palhaçadas de Top Gun ? Emparelhar o original com o novo lançamento é uma oportunidade de impulsionar o novo lançamento, mesmo em meio à queda sem precedentes que afeta tanto os cinemas quanto os estúdios. Valeria a pena para a Paramount antecipar a data neste, novamente, a fim de lançá-los juntos como uma série - até mesmo permitir que os usuários obtenham admissão no Top Gun por US $ 1, se comprarem antecipadamente seus ingressos para a sequência ao mesmo tempo ?

8Mulan

Embora não seja facilmente emparelhado com outro título, o live-action da Disney Mulan é um filme familiar altamente antecipado e ainda com uma data de lançamento no final de julho. É possível que este filme possa criar uma atração orgânica, certamente uma vez reforçada pela magia de marketing da Disney (leia-se: enorme talão de cheques) e alcance global. O desafio, aqui, é que não há como saber disso - mesmo que a bilheteria dos EUA esteja no meio de uma reabertura encenada, que outros mercados globais também estarão se abrindo para grandes títulos. Vai ser difícil obter o tipo de números globais enormes com os quais a Disney se acostumou quando tantos pontos de venda ainda podem estar escuros ou, no mínimo, sob restrições dramáticas de capacidade.

No entanto, esta foto tem uma ótima chance de atrair famílias que estão trancadas em casa há meses e estão ansiosas para aproveitar o tempo juntos compartilhando pipoca e o tempo olhando para a tela grande.

7 Vingadores: Guerra Infinita e Vingadores Ultimato

Desde a Guerra Infinita estreou, os fãs queriam esses 2 filmes como um pacote. Filmados, basicamente, juntos, os títulos são uma série natural. Colocando-os em corridas sobrepostas (ou seja, a cada 3 semanas, começando com Guerra Infinita e sobreposição das semanas 2 e 3 com Fim de jogo ), daria uma atração orgânica de um mês para os fãs.

A Disney é um parceiro (financeiro) notoriamente difícil para os cinemas, frequentemente exigindo a maior parte das bilheterias de seus filmes. A Mouse House, no entanto, sofreu um grande golpe durante a crise atual - afetando seu estúdio, redes suportadas por anúncios, redes e equipes esportivas e, é claro, seus parques, hotéis e linhas de cruzeiro. Talvez o choque e a admiração dessa dramática crise econômica e de saúde pública tenham humilhado o rato e talvez...

6 Arma letal (1-5)

Ah, sim. O grampo da franquia buddy cop. Gibson + Glover em uma jornada épica de 5 fotos. Claro, esta é uma franquia um pouco datada... mas é uma série que tem poder de permanência e, com o humor, ação, explosões e tiroteios, agora está, como sempre, em casa na tela grande.

A estratégia de colocar os filmes de uma franquia na telona em rápida sucessão é uma estratégia que deve ser usada com mais frequência, para trazer o público ao cinema de forma mais acessível e frequente. Certamente, agora, quando o público precisa de um motivo para realmente querer fazer idas frequentes ao teatro, uma série de filmes como esta é uma combinação perfeita. Aqui, novamente, está uma oportunidade para um estúdio (Warner) conectar sua biblioteca profunda na tela grande, na esperança de construir audiência para sua saída de streaming (HBO). Mais uma vez, liberar isso pode ser uma simples despesa de marketing para subsidiar um ingresso baixo/sem custo para os espectadores.

5 Duro de Matar Filmes

A série de John McClane não é necessariamente amada universalmente (A Good Day to Die Hard ganhou uma classificação horrível no Rotten Tomatoes). No entanto, uma franquia da biblioteca da Fox (agora parte da Disney) pode ser uma ótima série para uma corrida sobreposta de 5 a 8 semanas, oferecendo ingressos para pacotes. Explosões, humor, ação... essas fotos têm tudo, feitas sob medida para a telona e o público de auditório. Esta é realmente uma série que prova que o cinema faz isso melhor do que as configurações domésticas.

É difícil pensar em um estúdio que tenha mais em jogo com o cinema ou um interesse maior em um retorno acelerado ao 'normal' (o que quer que essa palavra signifique) para a indústria de exibição teatral. Deve ser uma decisão muito fácil para eles lançar essa franquia nos cinemas por pouco/nenhum custo de reserva - permitindo que o público obtenha ótimos preços e os expositores obtenham uma receita e margem muito necessárias nesta série.

4 Bad Boys Franquia

Com o recente sucesso de Meninos maus para a vida , esta franquia ganhou um público totalmente novo. A série de 3 títulos ainda tem muito apelo, com a dupla de comédia de Smith e Lawrence entregando diversão presunçosa e muita ação no calor de Miami. A execução de todos os 3 títulos em uma estratégia de reserva de sobreposição daria ao público a oportunidade de ver todos os 3 na tela grande no período de 3 a 6 semanas.

Embora a Sony não tenha um grande lançamento de streaming para cafetão que seria uma ligação natural, eles naturalmente se beneficiam da indústria de exibição teatral recuperando as pernas muito rapidamente. Permitir um preço de reserva que permita um ingresso de 3 cinemas pelo custo de uma entrada normal, talvez com flexibilidade para visualização dos dois 2º títulos após a primeira participação, seria uma grande pechincha e deveria ser aplaudida pelo público e expositores.

3 De volta para o Futuro Trilogia

Poderia haver uma franquia mais divertida ou amada para retornar à tela grande? Boa para as famílias, amada pelos Gen-Xers (que agora têm filhos de várias idades) e até mesmo apreciada pelas gerações mais jovens, a saga McFly permitiria que os espectadores retornassem aos cinemas com um velho amigo. Com uma estratégia de reserva de sobreposição de 3 a 6 semanas e o potencial de vender um ingresso de 3 fotos, De volta para o Futuro tem muito a oferecer a todos.

dois O veloz e furioso Saga

Com uma enorme base global de fãs e uma franquia de longa duração, a saga Fast completa seria uma série completa incrível para a Universal e Vin Diesel oferecerem aos cinemas com uma reserva baixa / nenhuma (subsidiada). Executando toda a saga em ordem, desde O Velozes e Furiosos , todo o caminho Hobbs & Shaw , incluindo o Prelúdio de 2 velozes 2 furiosos e a Bandidos enchimento antes Veloz e furioso , daria uma franquia de vários meses que poderia gerar impulso para F9 (agora previsto para 2 de abril de 2021)

Os fãs adoram a franquia e, exceto os fãs mais obstinados, provavelmente não viram a saga completa, incluindo os curtas - em ordem (provavelmente nem sabem qual é a verdadeira ordem de exibição). Não há nada como uma série massiva e de alta octanagem de corrida, ação, roubo, vingança e redenção para iluminar as telas grandes e atrair grandes multidões.

Mais uma vez, executar a série cria um público de retorno sem grandes custos de marketing. Para a Universal, novamente, deixar essa série completa em exibição seria uma oferta fácil para cinemas em apuros e poderia ser facilmente reservada como uma despesa de marketing na preparação para F9 , ao mesmo tempo em que oferece um período de abertura de vários meses que leva o público até a última edição.

O Velozes e Furiosos + Combinado - Turbo Charged Prelude para 2 Fast 2 Furious com 2 velozes e 2 furiosos + Bandidos com Veloz e furioso + Rápido 5 + Velozes e Furiosos 6 + Velozes e Furiosos: Deriva de Tóquio + Furioso 7 + O destino dos furiosos + Hobbs & Shaw + F9

1 Mulher Maravilha Característica dupla

Já agendado para agosto, Mulher Maravilha 1984, poderia ser facilmente suportado pelo sucesso anterior, rodando por uma ou duas semanas, até mesmo sobrepostos, antes do lançamento da nova parcela. Esta é uma ótima oportunidade para encaixar um soco 1-2 com apelo maciço que move o público em todo o espectro de idade e gênero e provavelmente atrai famílias ansiosas por passeios após um longo bloqueio e um verão limitado pelo distanciamento social prolongado e oportunidades ainda limitadas para sair. Oferecer ambos os filmes pelo preço total que 1984 normalmente custaria seria visto como um grande valor para os espectadores e encorajaria o público a retornar nas noites ou semanas subsequentes.

Claro, nenhuma lista desse tipo pode ser tudo para todos. Nem todos ficarão felizes com essas sugestões. Claro, filmes como Star Wars, Avatar, Titanic ou clássicos como Casablanca, The African Queen ou até mesmo outras franquias como os contos completos de Indiana Jones ou Rocky poderiam se sair tão bem, ou talvez até melhor, do que eu listei acima.

Realmente, o fator mais importante, a meu ver, é que o que os cinemas reservam para reabrir deve permitir que eles cobrem admissões extremamente baixas, sempre que possível. Isso permitirá que os cinemas consigam o público na porta sem a barreira dos custos de ingressos anteriormente excessivamente altos e ilustrem para o público que retorna que é realmente seguro para eles estar no cinema. Este é o momento de mostrar aos espectadores que sua saúde, segurança e conveniência estão em primeiro lugar. Os cinemas também devem acabar com as taxas de 'reserva' (conveniência?) on-line e incentivar a compra antecipada de ingressos on-line sem toque, se não restringir todas as vendas de ingressos a esse formato. Não quero fazer transações em dinheiro e não quero nenhuma adolescente pegando meu celular (já que lavou ou higienizou aquelas mãos?) para escanear meu bilhete eletrônico. O outro fator (além do custo) é que as franquias/séries devem ser aproveitadas por sua capacidade inerente de atrair o público sem a necessidade de grandes gastos com marketing.

Tenho certeza que não faltarão pensamentos/comentários sobre as sugestões acima... Vamos ouvir o que você tem a dizer e seus pensamentos nos comentários. Que os jogos comecem!